托米农业资讯

当前所在位置：托米农业资讯网 > 农业资讯 >

摘自：时间：2021-08-16 09:56 浏览：

切断中间环节，直接向农民提供化肥。团购能打破农资暴利吗？

肥料价格上涨，农民抵触情绪增加。所有的矛头都指向肥料中间商。一些农民说，肥料从出厂到批发商，从批发商到零售商，从零售商到农民，增加了两个环节，增加了两个利润。如果肥料直接送到农民手中，批发商和零售商将被切断，每吨肥料至少可以节省800元。

如果把这800元给农民，化肥价格的上涨可以立即得到遏制。

那么，砍掉化肥的中间环节，真的可以吗？

砍掉化肥的中间环节，这个口号最早来自农资忽悠团的口号，所谓农资忽悠团，就是指那些专业的销售团队，不管谁找到他们，不管谁帮他们卖的真假，经过他们的忽悠，都能把极普通的化肥，卖给商家无法想象的高利润。

忽悠团胃口不小，卖家也要赚钱，还要把化肥卖得比正规渠道低，在这样的前提下，他们只能在化肥质量上做手脚，说到底，就是以次充好。

忽悠团经常深入农村一线，通过熟人营销、小礼品营销、洗脑营销等手段，让农民上当受骗。

而忽悠团最常说的一段话就是他们是厂家直销，价格便宜，是因为没有中间商，这是厂家直接面对农民的活动等等，从而赢得农民的信任，从而扩大假冒伪劣化肥的销量。

也有一些不知名的肥料企业与当地有声望的农民合作，仍然采用制造商直接供应或组织农民团购的销售模式，以增加销售额。

从以上两个例子不难看出，所谓的砍掉中间环节，其实他们自己就是中间环节，只是换了一种形式，相对于中间商和零售商，这样的中间环节更让人讨厌，有人说他们是羊皮狼，拿着毒药和农民换糖吃。

在这个缺乏诚信的时代(不是必然的)，各种各样的欺诈是不可避免的。市场上信誉良好的农资商店是农民的主心骨。他们可以赚钱，但农民可以放心购买。在农资销售服务化的今天，农资商店采取了许多措施，如送化肥、送肥料到田里等。

如今正规化肥竞争激烈，产品利润趋于透明，渠道商也只能拼服务这条路，甚至一些化肥渠道商戏称我们不生产肥料，我们只做化肥搬运工！

另外，作物种植结构因地区而异，所需化肥种类也各不相同。厂家直接与农民联系，需要大量的人力物力和大量的仓储运输能力。因此，与肥料中间环节相比，运营成本并无优势。

此外，肥料间商的存在，在仓储、配送、运输等方面，恰当地弥补了厂家的不足，两者之间达到了很好的互补性，这种互补性，也是目前肥料能以最低的成本在市场上流通的关键。

有人可能会质疑这一点，如果按照上面的说法，肥料中间商是不能砍掉的？怎样才能感觉到去掉中间环节，肥料可能会更贵似的？

未来农民用肥，难道不能以团购的形式直接与厂家对接化肥中间环节，真的不能砍掉吗？

众所周知，决定化肥成本的，除了生产成本，还有运输成本，如果离生产企业太远，而采购的数量又不足以降低运输成本，还真没有必要折腾，因此，化肥团购，对传统种植者来说，也只是一个美好的愿景。

但是，传统者可以在化肥批发商那里团购，减少零售环节是可行的。

对于一定规模的种植大户来说，直接与肥料企业对接，可以有更大的操作空间，前提是你种的作物不能太复杂。

受以上条件的限制，化肥从厂家直接面对农民，还有很长的路要走，就目前的种植情况来看，中间环节仍起着承上启下的作用。

免责声明：本站所有信息均搜集自互联网，并不代表本站观点，本站不对其真实合法性负责。如有信息侵犯了您的权益，请告知，本站将立刻处理。联系QQ：1107679162

托米农业资讯网是一个涵盖农作物种植,特色养殖,海产水产,经济作物种植,农业知识解答,农村故事讲解的综合型农业网站!

免责声明：本网站部分信息来源于网络，我们不保证信息的可信度，如有侵权信息，请及时联系我们！