迂回的人生，不变的追求。李玮从最初创业失败成为销售员到今天再次创业流动土地是13年。在此期间，他的身份随着他的步伐而发生变化:销售员、销售员、通信修理员、工程负责人、地区社长，无论这个身份如何变化，下面不安的心都活跃在追逐梦想、做梦的道路上。对于今天的他来说，创业的梦想不再薄弱，而是在山东以东的深土中扎根。

青岛土地流转服务中心总经理李玮。

一、曾经失败依然诚实创业的梦想。

创业，近年来中国不能再燃烧了。当你仍然担心年终奖金和明年跳槽时，你知道中国企业家的平均年龄已经年轻到24.67岁吗？

2006年7月的一天，青岛理工大学毕业的李魏刚离开校门，带着满腔的风发气和3名同学在电子信息城合作开设了公司，主要的营业系统维护和销售了组装电脑。

那一年，他才24岁。

但是，像所有创业定义中预言的那样，第一次创业的成功率不到20%，热情和理想的李魏也支持不了半年。他说:失败的主要原因是当时年轻，没有公司的管理能力，工作量和资金安排，几个合作伙伴有想法，期待对方做更多的业绩业务，没有很好的平衡，做的最后失去了很多钱，做不到了。

回顾那个艰难的岁月，李魏表情平静，其中的味道可能只有自己知道，半年的触摸滚滚，结果负债累累，那时的他还很年轻，也相当迷惑，在那个剩馀劳动力激增的时代，赶上了经济下降的早班车，失望的绝望都没用，养家是最重要的

李魏先后在百度分公司进行竞争价格排行业务，在日本企业进行电子设备维护管理，在长城宽带进行工程维护。李魏深深感动的是，刚进入长城宽带时，他说:最初是工程部主管的时候，部下有员工，但是我的工作没有多长时间，刚上升到工程部主管的位置，没有人接受。然后，很多通信工程都不顺利，经常在半夜的风中下雨修理工程。大多数情况下，员工无法逃脱，所以我一个人扛着梯子，带着熔接机修理。

这项修理工作，李玮做的是十年。

十年过去了，他已经从普通的通信工程修理员一步一步地走到长城宽带潍坊地区社长的位置，再也不用一个人扛梯子带熔接机修理，年收入超过三十万，家庭稳定，有车有房，肚子也鼓起来，头发稀疏，成了彻底的油腻叔叔，但岁月带走了他十年前的风华正茂，没带走的还是赤诚的创业梦想。

他说，二十五岁就死了，七十五岁就埋了的生活不想过。

他说，每次夜深人静静地听感人创业节目《赢在中国》的主题曲《在路上》，都很感动。

他说，再次创业的想法很久以前就有了，想做土地。坚定不移。

二、二次创业，耕作蓝天厚土。

青山绿树，碧海蓝天，不寒不暑，舟可车，中国第一。这是康有为老师对青岛的评价。

在这个冬天可以温泉，夏天可以避暑，文人骚客憧憬的人杰之地，李魏家位于腹部中心市北区。他是家里的独生子女，父亲在燃料公司开车，母亲是塑料工厂的工人，二中学的学历，普通的上班族，不是富裕的家，而是幸福安康。

回顾人生的道路，在25岁之前，李玮可以说有一个平淡无忧的青少年时代。25岁以后，风霜在冷雨中经历了生活经验。35岁站在一半以上时，他放弃了收入丰富的稳定工作，过着越来越安心的油腻生活，再次进入创业大潮，在蓝天的厚土上工作。

遇到土流网，李玮和大多数合作伙伴一样，只是意外的相遇。其实最初想创业在农场栽培。自己有几十亩土地，想扩大栽培，但是因为找不到合适的土地，所以想从网上找一下，找到我们的土流网这个平台。当时，仔细理解的话，心里有冲动，轰动，突然感到对眼。

李玮觉得眼睛看不见，其实是土流网的实力和国家的重视。土流网是中国最大的土地资产经营者，成立于2009年，经过近10年的发展，累计招牌土地已达4.61亿亩，交易量达1.14亿亩，是网络土地流转行业的领导者。这种实力使李玮感到安全。关于国家政策水平，2001年，习近平总书记在博士论文《中国农村市场化研究》中提到农村土地市场必须加快培育和发展，但现在必须以土地经营权为中心搞好土地市场建设。

去年，国家制定了利益政策，李玮也感到兴奋和光明。中共中央国务院关于实施乡村振兴战略的意见，明确了今后30年中国农村重点改革的方向，随着中国工业化、信息化、城市化和农业现代化的深入推进，农村劳动力大量转移，新型农业经营主体不断出现，土地流转和规模经营发展成为必然趋势。国家对我们土地流转事业的这种支持力，突然觉得这个行业是比较朝阳好的行业，而且大势，我们的土地流转网是这个行业的领导者，市场份额占90%以上，所以当时我们问了我们总公司的合作时间。

达成合作意向后，李伟在土流学院接受了专业导师的政策解读、土地市场分析和运营计划的相关知识培训，这使他更加深刻地认识到了这个行业的本质。目前，农村土地资产普遍存在闲置现象。现代农业、养老房地产和生态旅游房地产正在蓬勃发展。土地需求极其迫切。农村土地流转是一个蓝海市场。为了抓住这个风口，我们必须跟上土流网总部的步伐，建立自己的服务平台。因此，土流网青岛土地流转服务中心应运而生。

李玮的创业梦，踏出了最坚实的一步。

三、追随土流，志向活跃农村闲置资产。

35岁的叔叔从舒适舒适的国有企业分部总经理的办公室出来，梦想来到田地，现在的李总比当初青葱幼稚的营业员李先生更加努力，更加拼命。

访问农民，接触村干部，听老百姓的声音，回答老百姓的疑问。积累地源信息，满足客户的需求。这个过程是他成为土流网络合作伙伴后的每天必修课。总公司方面提供客户，我主要收集地缘信息，在外面跑

作为真正的青岛人，李玮对当地情况有很好的了解。重点地块信息像几家珍一样，本身是有十几年经验的旧销售，人脉广阔，在土地流转行业增强了力量，之后稳定的关系，证明了客户对他的高度肯定和信赖。

在总部强有力的支持下，他创办的土流网青岛土地流转服务中心近一年发展迅速，生意兴隆，当然，在此期间也遇到过多少挫折。半个月前，一起逃跑的事件深深感动了李魏。我有工业用地，被经纪人撬开，他从我这里拿走了地缘信息，自己和地主取得了联系，卖给了客人。

这样的逃亡事件在土地流转行业并不少见，劳动成果被夺走，很多合作伙伴也感到头痛，李魏利用自己的头脑和韧性再次赢回顾客。当时，我自己想了好几天，通过朋友找到了这个客户，不断交流，分析了我们土流网的优势，然后这个客户把这个工业用地的后期服务全部交给了我，帮助他通过户口、证明书、建设等，这个名单是130万人，我一下子就能得到30万人以上的纯利益